Ya hay negociador: Jeffrey Goettman

Santiago, 31 de julio de 2026 — La negociación por las exclusiones al arancel del 12,5% de Estados Unidos ya tiene rostro. La delegación estadounidense que llegará a Chile en agosto estará encabezada por Jeffrey Goettman, representante comercial adjunto de la USTR, la contraparte con la que Chile deberá jugar sus cartas para sacar más productos de la lista gravada.

El canciller Francisco Pérez Mackenna confirmó que Chile ya logró excluir un 60% de sus productos, y que el objetivo de esta ronda es sumar a esa lista los sectores hoy golpeados.

Las Claves de la Ronda

Lo que está en juego en agosto:

• El negociador: Jeffrey Goettman, representante comercial adjunto de la USTR, encabeza la delegación estadounidense.
• Lo ya logrado: un 60% de los productos chilenos quedó excluido del arancel.
• El objetivo: sumar salmón, frutas, vinos y productos forestales a la lista de exenciones.
• El sello: la negociación la lidera por Chile la Cancillería, con el canciller Pérez Mackenna a la cabeza.

Por Qué le Importa al Exportador

Para quien exporta salmón, fruta o vino a Estados Unidos, esta mesa no es un trámite diplomático lejano: de su resultado depende si sigues pagando el sobrearancel o logras la exención. Es la instancia donde se define si tu producto se suma al 60% ya salvado o permanece en la lista gravada.

Que la negociación tenga ya nombres y calendario la vuelve seguible y, sobre todo, preparable. La recomendación se mantiene y se hace más concreta: coordina con tu gremio para confirmar que tu línea de producto está en la solicitud de exclusión que Chile presentará en esta ronda. No todos los productos de un sector entran automáticamente; estar representado en la lista que se pondrá sobre la mesa de Goettman es la diferencia entre jugar el partido o mirarlo desde afuera.

De fondo, agosto es el punto de inflexión de toda la saga arancelaria: hasta ahora hubo amenaza, confirmación y cuantificación del daño; ahora viene la instancia donde ese daño se revierte o se instala. El 60% ya excluido muestra que la gestión chilena funciona; el desafío es que el 40% restante —donde están los sectores más expuestos— no quede afuera. Para el exportador, las próximas semanas son para actuar, no para esperar.

Siga las actualizaciones sobre comercio exterior y costos logísticos internacionales en la sección de noticias de Komex Chile.