Calendario comercial Chile: cuándo importar desde China, EE. UU. y Europa para llegar a tiempo

¿Por qué el calendario comercial es tu biblia logística?

El éxito de una Pyme importadora no solo depende de comprar barato, sino de vender en el momento exacto. El calendario comercial de Chile tiene "ventanas de venta" muy marcadas. Si te pierdes la ventana del Día de la Madre o el CyberDay, te quedas con stock inmovilizado (dinero congelado) hasta el próximo año o te ves obligado a liquidar a precio de costo.

Planificar con el calendario en mano te permite:

• Elegir el transporte correcto: Si tienes tiempo, usas barco (barato). Si estás tarde, pagas aéreo (caro).
• Negociar mejor: No presionas a tu proveedor con "urgencias" que suelen terminar en errores de calidad.
• Evitar el estrés: Tener margen para imprevistos como un aforo físico en aduana o congestión portuaria.

Entendiendo los Tiempos de Tránsito Reales (La Matemática Logística)

Antes de ver las fechas, debes entender cuánto demora realmente tu carga en llegar. Muchos emprendedores miran solo el "tiempo de viaje del barco", pero el proceso completo es más largo.

Aquí te dejamos los tiempos promedio referenciales que usamos en Komex para calcular llegadas. Recuerda sumar siempre al menos 7 días adicionales una vez que la nave llega a Chile para procesos de desconsolidación y trámites de aduana.

1. Importación Personalizada (LCL y FCL)

Este es el servicio estándar donde coordinamos tu carga desde cualquier origen.

• Desde China a Chile: ≈ 50 días de tránsito marítimo + 7 días aduana/internación = Considera 60 días en total.
• Desde Europa a Chile: ≈ 35 días de tránsito marítimo + 7 días aduana/internación = Considera 45 días en total.
• Desde EE. UU. a Chile: ≈ 25 días de tránsito marítimo + 7 días aduana/internación = Considera 35 días en total.

¿Necesitas velocidad? Si usas carga aérea, los tiempos se reducen drásticamente (10 días desde China, 5 desde USA/Europa), pero el costo sube. Úsalo para reposiciones urgentes o productos de alto valor y poco volumen.

2. El caso especial: Konsolidado Komex (Desde China)

Si eres Pyme y traes volúmenes pequeños (desde 5 m³) desde China, nuestro servicio Konsolidado Komex es ideal por su tarifa fija y seguridad.

Sin embargo, este servicio tiene una logística distinta: requiere agrupar carga en nuestra bodega en origen.

• Tiempo adicional: Debes sumar hasta 30 días de espera en origen para el consolidado.
• Cálculo total: 30 días espera + 50 tránsito + 7 aduana = Considera un rango de 80 a 90 días desde que entregas la carga en China hasta que la tienes en Chile. Este servicio es para quienes planifican con mucha antelación para ahorrar costos.

Planificación Trimestral: Cuándo embarcar para cada fecha

A continuación, revisamos el calendario 2026 y te decimos cuándo debes actuar.

Q1: Vuelta a Clases y San Valentín

El año parte corriendo. Estas fechas son críticas porque ocurren cuando China suele cerrar por su Año Nuevo Lunar (CNY), paralizando todo.

Fechas Clave:

• Día de los Enamorados: 14 de febrero.
• Vuelta a Clases: 15 de febrero - 4 de marzo.

Productos Estrella: Útiles escolares, mochilas, uniformes, tecnología, peluches, joyería, regalos para parejas.

¿Cuándo embarcar?

• Marítimo desde China: Tu carga debe salir antes del 15 de diciembre. Si esperas a enero, te arriesgas a la congestión pre-Año Nuevo Chino.
• Marítimo desde EE. UU./Europa: Puedes embarcar hasta la primera semana de enero.
• Konsolidado Komex: Tu carga debe estar en bodega en China a finales de noviembre.

Q2: El Trimestre de Oro del Retail (Mamá + Cyber)

Entre mayo y junio se concentra una gran parte de la venta anual del retail chileno.

Fechas Clave:

• Día de la Madre: 10 de mayo. (La segunda fecha más importante después de Navidad).
• Día de la Familia: 15 de mayo.
• CyberDay CCS: 1 al 3 de junio.
• Día del Padre: 21 de junio.

Productos Estrella: Ropa, calzado, perfumería, electrónica, línea blanca, deportes, herramientas.

¿Cuándo embarcar?

• Para el Día de la Madre (China): Cierra compra antes del Año Nuevo Chino (febrero). Tu barco debe zarpar a inicios de marzo máximo.
• Para el CyberDay (China): Tu carga debe zarpar a mediados o fines de marzo. Recuerda que para el Cyber necesitas tener el stock antes para preparar fotos y catálogo web.
• Desde EE. UU./Europa: Para llegar a Mayo, puedes embarcar a fines de marzo.

Q3: Niños y Fiestas Patrias

Pasado el invierno, el consumo se reactiva con celebraciones específicas.

Fechas Clave:

• Día del Niño: 9 de agosto.
• Fiestas Patrias: 18 y 19 de septiembre.

Productos Estrella: Juguetes, rodados, consolas, artículos de parrilla, decoración, cotillón, audio.

¿Cuándo embarcar?

• Para Día del Niño (China): Embarque marítimo idealmente el 1 de junio. Si usas Konsolidado Komex, tu carga debería estar lista en mayo.
• Para Fiestas Patrias (China): Embarque máximo el 15 de julio.
• Desde EE. UU. (Parrillas/Camping): Puedes embarcar hasta la primera semana de agosto.

Q4: La Recta Final (Cyber, Halloween, Black Friday, Navidad)

Aquí se juega el año. La congestión portuaria en Chile suele aumentar en noviembre y diciembre, por lo que los tiempos se alargan.

Fechas Clave:

• CyberMonday CCS: 5 al 7 de octubre.
• Halloween: 31 de octubre.
• Black Friday: 27 de noviembre.
• Navidad: 25 de diciembre.

Estrategia de Importación: Muchos importadores traen un solo embarque grande en Agosto/Septiembre para cubrir todo el Q4.

¿Cuándo embarcar para Navidad?

• Marítimo desde China: La fecha límite segura es zarpar el 15 de octubre. Si zarpas en noviembre, estás jugando a la ruleta rusa con la aduana y podrías recibir la carga el 28 de diciembre.
• Konsolidado Komex (China): Tu carga debe estar entregada en bodega en septiembre.
• Marítimo desde Europa/EE. UU.: Puedes embarcar hasta la primera semana de noviembre.

Tabla Maestra de Planificación 2026

Usa esta tabla como referencia para coordinar con tus proveedores. Las fechas de "Cierre de Compra" consideran 15 días de producción/gestión previa al zarpe.

Nota: Si utilizas el servicio Konsolidado Komex, adelanta las fechas de "Cierre de Compra" al menos 30 días más respecto a esta tabla.

Errores comunes que matan tu temporada

En nuestra experiencia asesorando a cientos de emprendedores, vemos que los errores se repiten:

• Olvidar el "Tiempo de Tierra": El barco llegó el 1 de diciembre y crees que el 2 estás vendiendo. Falso. La nave debe descargar, el almacén extraportuario debe recibir, el Agente de Aduana debe tramitar y el camión debe retirar. Si hay congestión (típico de fin de año), esto toma 7 a 10 días.
• No considerar feriados en origen: En China no solo existe el Año Nuevo Chino (Enero/Febrero). También está la "Golden Week" en octubre (del 1 al 7), donde todo se detiene. Si planeabas embarcar para Navidad justo ahí, perdiste una semana vital.
• Depender solo del Aéreo: Cuando te das cuenta de que vas tarde, cotizas aéreo y descubres que el flete se come todo tu margen de ganancia. El aéreo es una herramienta de emergencia, no la base de tu negocio.
• Descuidar la documentación: Llegar a tiempo al puerto no sirve de nada si tu carga queda retenida por falta de certificados de origen o permisos (como los de juguetes o cosméticos). Revisa nuestra guía sobre búsqueda de proveedores y validación de proveedores para asegurar que tu proveedor mande los papeles correctos.

Cómo armar tu calendario con Komex

No tienes que hacer esto solo. En Komex simplificamos el proceso para que tú te dediques a vender.

Define tu mix de productos: ¿Qué vas a vender en Cyber y qué en Navidad?

Elige el servicio adecuado:

• ¿Traes más de 15 m³? Vamos por un FCL (Contenedor exclusivo) vía Importación Personalizada.
• ¿Traes entre 5 y 10 m³ desde China y quieres ahorrar? Planifica con tiempo y usa Konsolidado Komex.

Contacta con anticipación: No esperes a tener la carga lista. Llámanos cuando estés negociando con el proveedor. Podemos ayudarte a coordinar el Incoterm (FOB/EXW) que más te convenga para controlar los tiempos.

La logística es planificación. Si te anticipas, no solo aseguras stock, sino que ahorras mucho dinero en fletes urgentes.