Washington confirma visita: EE.UU. negociará en agosto exclusiones al arancel, mientras el salmón ya paga la cuenta

Santiago, 28 de julio de 2026 — El arancel del 12,5% de Estados Unidos entró en una fase decisiva. Este 28 de julio el gobierno chileno se reunió con los gremios para coordinar la estrategia, y confirmó que una delegación estadounidense liderada por Jeffrey Goettman, representante comercial adjunto de la USTR, llegará a Chile en agosto para negociar la exclusión de salmón, fruta, vino y productos forestales.

La negociación parte desde una base ya favorable: cerca del 60% de los productos chilenos quedó fuera de la medida —con el cobre a la cabeza—. El objetivo de agosto es ampliar esa lista de exenciones a los sectores que hoy sí están golpeados.

La Cuenta que Ya Está Corriendo

Mientras se negocia, el costo se acumula. Los números del impacto sobre el salmón, el sector más expuesto:

• Sobrecosto anual: el Consejo del Salmón cifró en US$65 millones al año el impacto del arancel para la industria.
• Tamaño del mercado: el salmón chileno exporta US$2.600 millones anuales a Estados Unidos.
• Peso del destino: ese mercado representa el 39,9% del total exportado por el sector.
• La delegación: Jeffrey Goettman (USTR) encabezará la visita de agosto para negociar exclusiones.

Por Qué le Importa al Exportador

Para quien exporta salmón, fruta, vino o productos forestales a Estados Unidos, el arancel no es una amenaza futura: ya está restando margen frente a competidores como Canadá y Escocia, que colocan sus productos en el mismo mercado sin ese recargo. Cada semana que pasa con la medida vigente es terreno competitivo que se cede.

Por eso la ventana de negociación de agosto es la oportunidad concreta —quizás la principal— para sacar un producto de la lista. No es un trámite lejano: es el momento en que se define si tu sector sigue pagando el 12,5% o se suma al 60% ya exento. Para los gremios, es la instancia donde jugar sus mejores cartas; para las empresas, la señal de que conviene estar coordinadas con su asociación sectorial y con atención a lo que salga de esa reunión.

El dato de fondo pone la cifra en perspectiva: US$65 millones anuales de sobrecosto sobre una industria que le vende US$2.600 millones a EE.UU. es un golpe acotado en términos porcentuales, pero concentrado y real. Y el 39,9% de dependencia de ese mercado explica por qué el salmón no puede simplemente «mirar hacia otro lado»: necesita la exención o una aceleración de su diversificación —la misma que ya venía ejecutando al duplicar sus ventas a China—. La negociación de agosto dirá cuánto de este costo termina siendo permanente.

Siga las actualizaciones sobre energía y costos logísticos internacionales en la sección de noticias de Komex Chile.