Por qué evitar el Incoterm CIF al importar a Chile (Guía Komex 2025)
Importar con el Incoterm CIF puede parecer cómodo y conveniente: el proveedor se encarga del transporte hasta el puerto chileno e incluso incluye el seguro. Pero esta comodidad es solo aparente. En Komex Chile, hemos visto muchos casos donde importar en CIF termina siendo más caro y problemático que trabajar bajo modalidades como FOB.
En esta guía, te explicamos en profundidad por qué evitar CIF al importar a Chile, cuáles son sus riesgos ocultos y qué alternativas más seguras y económicas existen.
¿Qué es CIF y cómo funciona?
CIF significa “Cost, Insurance and Freight”. Bajo este Incoterm, el proveedor se encarga de despachar la mercancía desde su país hasta el puerto chileno, incluyendo el flete marítimo y el seguro.
Sin embargo, lo que muchos no saben es que:
- El proveedor elige al forwarder y al agente de destino, no tú.
- No tienes control sobre los costos portuarios ni los trámites posteriores.
- El seguro no siempre cubre las pérdidas o daños reales.
- Al llegar la carga a Chile, comienzan los sobrecostos.
¿Por qué evitar CIF al importar a Chile?
1. Costos extraportuarios excesivos
Uno de los problemas más frecuentes con CIF es que los costos en destino (bodega, descarga, movimiento portuario, etc.) son gestionados por un agente que responde al proveedor, no a ti.
- Se cobran tarifas infladas sin posibilidad de negociación.
- No accedes a descuentos por volumen.
- El proveedor no se responsabiliza por sobrecostos.
En cambio, quienes trabajan con forwarders chilenos bajo FOB acceden a tarifas preferenciales y control total desde el embarque.
2. Cargos ocultos al llegar la carga
- 🧾 Collect fee
- 📦 H/C (handling charges)
- 🛃 CISF (cargos por inspección o fiscalización)
- 💸 Gate-in / gate-out no informados
- 📁 “Servicios documentales” innecesarios
Muchos de estos cargos no están en la cotización inicial y aparecen cuando intentas liberar tu carga en el puerto chileno, sin opción de reclamo.
3. Clasificación desfavorable como “cliente CIF”
En puertos como San Antonio o Valparaíso, los importadores en CIF son tratados como usuarios esporádicos. No tienen acceso a condiciones preferenciales ni tarifas negociadas.
Un forwarder chileno como Komex, en cambio, posee acuerdos por volumen que se traducen en ahorros concretos.
Casos reales: lo que no te cuentan sobre CIF
Caso 1: Cotización “demasiado buena” desde Guangzhou
- Despacho sin documentos digitales.
- Handling y almacenaje: USD 720.
- Seguro no cubrió daños parciales.
- El cliente terminó pagando 65% más que bajo FOB.
Caso 2: Carga desde Ningbo con términos opacos
- Cargos extra por “liberación de documentos”.
- USD 280 en “uso de patio portuario”.
- Retraso de 3 días por falta de BL original.
Comparativa ampliada: CIF vs FOB vs EXW
| Factor | CIF | FOB (Recomendado) | EXW (Alternativa) |
|---|---|---|---|
| Control del importador | Bajo | Medio (desde puerto) | Alto (desde bodega) |
| Costos extraportuarios | Altos, no negociables | Reducidos, con convenios | Variables, depende del origen |
| Cargos ocultos | Frecuentes | Muy raros | Posibles si no hay experiencia |
| Riesgo de sobrecostos | Alto | Bajo | Medio a alto |
| Trazabilidad y comunicación | Limitada | Clara y constante | Requiere equipo propio |
| Experiencia requerida | Baja (pero riesgosa) | Media | Alta |
| Recomendación Komex | ❌ Nunca | ✅ Siempre que se pueda | 🟡 Solo si no hay FOB |
¿Qué alternativas recomienda Komex Chile?
1. FOB (Free On Board): la mejor opción
- Tú eliges al forwarder chileno.
- Accedes a precios negociados.
- Evitas cargos ocultos.
- Control total de la logística.
2. EXW (Ex Works): solo si FOB no está disponible
- El proveedor es nuevo y no sabe exportar.
- El volumen es pequeño.
- Requiere asesoría especializada como Komex.
¿Cómo detectar una cotización CIF engañosa?
- Dice “todo incluido hasta el puerto” pero no aclara quién cobra en destino.
- No detalla agentes extraportuarios ni documentos.
- Tiene precios sospechosamente bajos.
- No entrega contacto del agente en Chile.
- Se niega a cambiar el Incoterm a FOB.
✅ Usar FOB: costos claros, trazabilidad y control.
🟡 Considerar EXW solo si no hay otra opción.
❌ Evitar CIF para proteger tu negocio.
¿Querés cotizar tu próxima importación sin sorpresas? En Komex te acompañamos desde el origen hasta tu bodega.
